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  其實,從碧桂園去年1060億的銷售額來看,其中很大一部分貢獻來自於三四線城市。

  能夠沖擊1000億的銷售額,碧桂園稱,主要是在人才培養和引進,創新土地拓展模式,創新產品設計,創新優化管理鏈條,重新定義營銷新模式等幾個方面作出調整,所以才有今年的銷售表現。

  據研究數據顯示,在碧桂園去年前三季度銷售面積中,三四線城市占比高達78.3%。目前,碧桂園廣東省外項目的銷售額比重也從2008年的24%升至2013年上半年的45%,廣東省外項目比重呈趨勢性上升。

  碧桂園還表示,公司2013年在產品設計上推出"U型別墅級洋房、微豪宅和鉆石墅",優化管理提出"三級管控要求,總部精幹高效、區域做實做強、項目責任到人。"土地拓展模式則"把拿地權力下放到區域,且提倡區域競爭"。

  據碧桂園總裁莫斌在去年中期業績發佈會上表示,碧桂園仍將堅持自身發展策略,即關註一二線城市近郊,三四線城市為主戰場,如果有需要,甚至有可能深入到四五線城市。

  據介紹,在人才培養和創新上,碧桂園推出"領導力發展項目"和"碧業生"計劃,同時,在去年還有原富力地產副總裁朱榮斌及其他優秀職業經理人加盟。

  有業內人士表示,由於很多三四線城市目前正處於新型城鎮化的初期,這為房企大規模參與當地的城市建設和城區改造帶來瞭機會。

  以營銷模式為例,碧桂園從2012年的"夜間營銷"、"立體營銷"開始慢慢調整,到2013年確立"全民營銷"、"圈層營銷"。

  值得註意的是,大馬新山金海灣作為碧桂園在海外的首個項目,在8月份正式開盤後取得不俗的成績,也為今年碧桂園的業績帶來新的增長點。

  以具體的項目為例,今年7月,碧桂園在江蘇丹陽的首個樓盤開盤,當天銷售額近20億元。而同屬於南京區域的高淳碧桂園,12月29日開盤後3個小時,認購金額達到15億。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-06/09473855208.shtml

  對比可知,碧桂園2012年以476億元的成績在眾多房企中位列第二梯隊,而今年碧桂園成功加入千億軍團,在業界看來,儼然成為最大一匹"黑馬"。

  對此,有市場分析人士則表示,"今年碧桂園的市場表現出乎意料"。

  有熟知碧桂園的業內人士對觀點地產新媒體表示,今年碧桂園能過千億,主要是內部管理優化的結果。主要涉及到人員激勵機制,把員工的利益同公司的利益捆綁在一起;還有產品的進一步優化,權力的下放等等。

  上述人士還預測:"目前碧桂園的土地儲備充足,足夠未來開發使用,今年碧桂園將有20-30%業績增長。"

  受益三四線佈局

受益三四線佈局 碧桂園去年銷售破千億

  1月3日下午,碧桂園發佈去年的銷售數據,截至2013年12月31日,該公司及其附屬公司共實現合同銷售金額約1060億元;合同銷售建築面積約1593萬平方米,同比分別升1.22倍及1.08倍。2胎房貸 銀行2胎房貸

內容來自sina新聞

  除此之外,"十一"期間,衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過瞭12億,碧桂園蘭州新城在同一日也實現瞭50億的單日銷售金額記錄,12月14日貴州的花溪碧桂園開盤銷售17億。

  去年銷售破千億

  "縱觀過去這一年,在銷售這一方面,我們還是比較滿意的。"碧桂園的相關人士表示。

  但事實上,碧桂園的省外三四線擴張策略也曾遭遇過波折。

  據悉,碧桂園廣東省外三四線的表現在2008年時僅占當年銷售業績1/4。而在2009年之後,碧桂園也幾乎未能在廣東省外其他地方獲取土地,在當年碧桂園4000多萬平方米的土土地貸款高雄旗津土地貸款地儲備中,位於廣東省外的至少有一半以上的土地都未能轉換為利潤。

  隨即,在2009年年報發佈前,碧桂園直言將調整公司的(廣東省外)發展策略。如今看來,經過近幾年時間調整後,似乎已初見成效。

  但也有市場專傢指出,當市場暢旺的時候,碧桂園由於其固有的大盤開發模式及項目地處城市遠郊地帶,也會造成瞭其產品將難以提升價格。

  經計算,去年12月單月,碧桂園實現合同銷售金額為93億元,合同銷售建築面積約128萬平方米。

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