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覃煒明麥德龍的水土不服
???麥德龍南海店傳出即將結業消息。有傳言更說，結業是麥德龍的營銷手段，這個消息沒有得到麥德龍證實，但按商業常識，這麼快“翻雲覆雨”好像不是以嚴謹著稱的德國品牌的風格。
??麥德龍在佛山開瞭幾傢店？筆者不得而知。但是，以順德大良店的經營實際看，麥德龍嚴格實行單位“會員準入”的經營模式，實際上已把很多客戶擋在瞭店門外。這樣的經營模式在中國，有點不太像做大眾生意的樣子，因為按照中國的營商傳統，沒有哪傢商店願意把那些可能有消費意願的顧客擋在門外，無論你購物與否，店員基本都會對你做出“歡迎光臨”的笑臉。
??麥德龍顛覆瞭中國這個笑臉相迎的商業傳統，一是進店需辦卡，且是必須有單位的人才能辦會員卡；第二，和這樣進出嚴謹的商店不匹配的是，裡邊的商品較“粗放”，衣服可任意試穿，乃至拆開包裝，顯得有點大排檔味道。一嚴一粗，讓大傢對麥德龍的店鋪模式有不像高級又特別難進，進瞭又感到像逛地攤一樣的感受。
??麥德龍的模式給購物者很多不一樣的體驗，比如由於會員卡進店，裡邊購物的環境相對安全，而且麥德龍的商品大多數質量比較可靠，特別是麥德龍對所有賣出的商品都幾乎無一例外給打上發票，這樣重信譽的商業模式，可能正是大多數國產商業品牌做不到的。
??任何銷售模式都有其優劣勢，關鍵在是否適應當地銷售文化和顧客習慣。麥德龍在南海的退出，我們不能簡單評判其成功或失敗，但一種商業模式如果出現水土不服，商傢做出調整也是非常正常的，對商傢的啟示是：開店如種樹，不是樹種好就可以，一定要考慮當地的土壤氣候乃至經度緯度，適者生存則是萬古不變的商道。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-03-17/08295983393434176900759.shtml
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